Como especialista en marketing, me gustaría creer todas mis esfuerzos de marketing son de alto impacto.
Desafortunadamente, ese no es siempre el caso.
Considere la publicación del blog que resultó en 25 visitas y 0 clientes potenciales, o la campaña de Facebook que fracasó por completo, con un ROI mucho más bajo de lo esperado.
Por supuesto, el marketing de alto impacto es el objetivo de cualquier especialista en marketing. El marketing de alto impacto significa que está obteniendo el mayor provecho de su inversión y que su tiempo y recursos están teniendo un impacto fuerte y positivo en los resultados de su negocio.
Pero el marketing de alto impacto es más fácil de decir que de hacer. Aquí, exploraremos qué es el marketing de alto impacto, ejemplos de marketing de alto impacto y, finalmente, cómo puede maximizar sus propios esfuerzos de marketing para lograr el mayor impacto posible.
Vamos a sumergirnos.
¿Qué es el marketing de alto impacto?
El marketing de alto impacto es cualquier esfuerzo de marketing que significativo impacto en el resultado final de su negocio.
El marketing de alto impacto puede variar según sus objetivos comerciales y la industria; además, el marketing de alto impacto no se correlaciona necesariamente con la cantidad de dinero que gasta.
Por ejemplo, tal vez cree un video de YouTube de bajo presupuesto que resulte en miles de vistas y una tasa de conversión de clientes potenciales del 15%. Eso es de alto impacto, independientemente de la cantidad de dinero que invierta en el video.
Afortunadamente, esto significa que el marketing de alto impacto no tiene que arruinar el banco para ser efectivo.
Por supuesto, que tipos de marketing tendrá un gran impacto en sus resultados finales depende de sus objetivos de marketing únicos. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, tal vez encuentre que Instagram tiene el mayor impacto. Alternativamente, si su objetivo es establecer un liderazgo de pensamiento, tal vez descubra que tiene un mayor impacto al publicar como invitado en varios blogs.
Ejemplos de marketing de alto impacto
Para comprender completamente la definición de marketing de alto impacto, consideremos algunos ejemplos de marketing de alto impacto en acción:
- Una estrategia de YouTube que aumenta los clientes potenciales para su empresa mientras llega a nuevas audiencias y aumenta el conocimiento de la marca.
- Un anuncio de podcast que aumenta las ventas de su nuevo producto.
- Una campaña de relaciones públicas que aumenta la percepción positiva de su marca, medida por una encuesta de percepción pública.
- Una publicación de blog con una tasa de conversión del 10%, superior a los estándares de la industria.
- Una publicación de Instagram que recibe altas tasas de participación y aumenta el número de seguidores de su cuenta.
- Un seminario web de marketing conjunto en línea que le permite llegar a nuevas redes a través de los canales de su socio.
Hay muchos más, por supuesto, pero en última instancia, estos ejemplos están destinados a demostrar cuán amplio puede ser el marketing de alto impacto.
El marketing de alto impacto dependerá de sus objetivos, la industria y los tipos de marketing que mejor se adapten a su marca. Lo que resulta en un alto ROI para una empresa podría ser una pérdida de tiempo para otra.
A continuación, profundicemos en algunas técnicas específicas de alto marketing que podría implementar según sus objetivos para generar resultados duraderos para su empresa.
Cómo maximizar el impacto de su marketing
1. Asegúrese de dirigirse a la audiencia adecuada.
Ideal para: conocimiento de la marca, aumento de clientes potenciales.
Para crear campañas de marketing de mayor impacto, es fundamental que investigue para asegurarse de que se dirige a su audiencia ideal.
Por supuesto, su audiencia variará según sus objetivos. Por ejemplo, quizás esté organizando un evento en línea dirigido a emprendedores. Si ese es el caso, querrá dirigirse a una amplia audiencia identificando ninguna Usuarios de redes sociales que han mostrado interés en el espíritu empresarial. Dado que su objetivo es conseguir tantos asistentes como sea posible, no es necesario que también hiper-dirigido.
Alternativamente, digamos que está buscando aumentar las ventas de un nuevo producto. Si ese es el caso, no desea dirigirse a una gran audiencia, sino que desea centrarse en un grupo selecto de personas que parecen estar listas para comprar. En ese caso, querrá orientar los anuncios a los espectadores que visitaron una página de destino de su producto o a los espectadores que hicieron clic en un anuncio de ese producto durante los últimos seis meses.
En última instancia, no desea gastar demasiado dinero o recursos en dirigirse a personas que nunca se convertirán, por lo que para un marketing verdaderamente de alto impacto, es fundamental que se tome el tiempo para dirigirse a las audiencias adecuadas.
Eche un vistazo a Cómo encontrar su público objetivo para aprender a identificar el público adecuado para sus propios objetivos.
2. Cree un programa de asociación sólido.
Ideal para: llegar a nuevas audiencias.
Un programa de asociación, o campaña de marketing conjunto, puede ayudarlo a llegar a nuevas audiencias, demostrar experiencia en su industria, crear contenido de alta calidad para clientes potenciales y clientes, y mucho más.
Además, los vínculos de retroceso de otras empresas son invaluables para el SEO, por lo que un programa de asociación es beneficioso para todos en todas las cuentas.
Para crear una campaña de marketing conjunto verdaderamente impactante, considere organizar un seminario web con un socio, crear un libro electrónico con un socio para compartirlo con la red del socio y aumentar la exposición de la marca, o escribir una serie de publicaciones de blogs invitados para los sitios de los demás.
Las campañas de marketing conjunto pueden tener un gran impacto al ofrecer un valor excepcional a los clientes potenciales y clientes. Por ejemplo, considere esta guía práctica que HubSpot creó con LinkedIn para ayudar a los espectadores a aprender cómo aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing en LinkedIn.
Si bien HubSpot podría haber escrito su propio contenido con respecto a las mejores prácticas de LinkedIn, es de mayor valor cuando combina fuerzas con LinkedIn. Además, este libro electrónico ahora se muestra en las redes de HubSpot y LinkedIn, lo que garantiza un alcance más amplio.
Lo mejor de todo es que los esfuerzos de marketing conjunto no tienen por qué ser de alto presupuesto. De hecho, los programas de asociación pueden ser increíblemente rentables, ya que está dividiendo la cantidad de recursos necesarios por la mitad.
3. Publicar en varios canales sociales.
Lo mejor para: mayor exposición de la marca, establecimiento de liderazgo intelectual en una industria.
Las redes sociales son una de las oportunidades más efectivas para lograr cualquiera de sus objetivos de marketing.
¿No me crees? Considere esto: el 54% de los navegadores sociales utilizan las redes sociales para investigar productos.
Además, el 73% de los especialistas en marketing cree que sus esfuerzos a través del marketing en redes sociales han sido “algo efectivos” o “muy efectivos” para su negocio.
Lo mejor de todo es que las redes sociales son una de las estrategias de marketing más rentables.
Por supuesto, una estrategia de redes sociales debe ser integral para tener el mayor impacto posible. Por ejemplo, para aumentar el liderazgo intelectual, podría considerar pedir a los ejecutivos que publiquen contenido de liderazgo intelectual con regularidad en LinkedIn y compartirlo con expertos de la industria. Alternativamente, quizás desee publicar consejos de líderes de la industria en sus propias cuentas de Instagram o YouTube.
Además, es fundamental que se asegure de utilizar las mejores plataformas para llegar a las audiencias adecuadas. Hay una amplia variedad para elegir, incluidos Facebook, Instagram, LinkedIn, Tik Tok, YouTube, Twitter y más.
Realice una investigación para encontrar dónde pasa la mayor parte del tiempo su público objetivo y luego modifique su estrategia en consecuencia.
4. Maximice las referencias.
Ideal para: Incrementar las ventas.
Teniendo en cuenta que cuesta entre cinco y 25 veces más adquirir un nuevo cliente que retener uno existente, tiene sentido que desee aprovechar los clientes existentes para un marketing de alto impacto.
El volante de entrada se compone de tres secciones: Atraer, Enganchar y Deleitar. Para crear un crecimiento sostenible a largo plazo, es fundamental que permita que su volante alcance la velocidad máxima.
Para hacer esto, puede crear un programa de referencia formal, en el que los clientes existentes obtengan un descuento por recomendar nuevos clientes.
Además, podría considerar alentar a los seguidores actuales de las redes sociales a recomendar nuevos seguidores a sus páginas sociales. Para incentivarlos, puede organizar un sorteo: si un seguidor etiqueta de 3 a 5 amigos en la sección de comentarios, tiene la oportunidad de ganar.
También querrá asegurarse de que los clientes tengan una buena experiencia con su marca, de principio a fin. Si los clientes están impresionados con su servicio al cliente, por ejemplo, es más probable que lo recomienden a sus amigos de forma gratuita.
Ahora eso es alto impacto.
5. Optimizar para SEO.
Ideal para: demostrar experiencia, aumentar la exposición a nuevas audiencias.
Finalmente, optimizar su sitio web, publicaciones de blog e incluso páginas de redes sociales para SEO es fundamental para el éxito del marketing a largo plazo.
Las publicaciones de su blog, por ejemplo, tendrán un impacto mucho mayor si aparecen en los resultados de búsqueda de consultas relacionadas. De lo contrario, el tráfico de correo electrónico y redes sociales solo puede llevarlo hasta cierto punto.
Además, su sitio web tendrá un impacto mucho mayor en los resultados de su empresa si se ubica entre los diez primeros resultados de búsqueda de palabras clave relacionadas.
Considere, por ejemplo, el impacto que su sitio web podría tener en las ventas si los clientes potenciales pueden encontrar su empresa cada vez que buscan productos o servicios relacionados con su industria.
Una estrategia de SEO es un juego a largo plazo, pero es una de las mejores oportunidades que tiene para crear contenido que continúe impactando sus resultados en el futuro.
